微信在最近几年就已经聚集了6亿多得用户，一些商家、企业从中发现市场就利用起微信做自己的产品营销，大家最为熟知的就是我们朋友圈里的“微商”。6亿，商家是不会轻易放弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼里就是市场。那么，在这个海量市场中，微信营销如何挖掘潜在用户呢？企业借助微信实现客户关怀、营销推广、品牌传播等目的，目前大多是借助“微信公众号”和“微信订阅号”实现，这篇文章精搜就来和大家聊聊，微信营销如何挖掘潜在客户？

企业如何挖掘潜在客户

 
     精搜的小编认为，通过垂直、细分的手段进行精准用户的挖掘，对于大多中小企业特别是行业企业而言，更具现实意义。挖掘潜在客户可以考虑从以下几个方面进行尝试：
 

利用QQ群挖掘潜在客户

 
    通过结合企业自身的行业属性，在QQ群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。通过QQ邮件、好友邀请，以及qq导入软件等方式，都能批量实现QQ用户的导入，后期再通过发放折扣券、进群领红包等活动，减少用户流失，是有一定的可行性和回报率的。
 

利用微博群、行业网站及论坛挖掘潜在客户

 
    这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体，他们大多具有同样的爱好，对于行业产品及服务都具有同样相对强烈的兴趣及需求。通过对相应企业公众号的推广，能获得一定比例有效用户的转化。也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。
 

结合传统介质和载体的推广宣传

 
    通过网站页面、活动宣传单、折扣券、广告海报、产品包装、名片等形式，可将企业公众号的二维码进行有效精准的展示和传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家，能更好吸引用户实现重复购买，后期再通过公众号提供客户关怀及服务、特惠推广等形式，将用户转化为忠诚用户。

 

微信营销如何挖掘潜在客户

 
    微信公众号的推广，最核心还是依靠内容运营的支撑。要获得用户的主动关注，需要格外注重以下几点：
 

微信营销内容发布要有一定的策略

 
    通常早8点左右、中午12点左右、晚6-8点，在这几个时间点推送内容，更容易获得用户的有效阅读。每天发布1次为宜，过于频繁的推送，可能影响用户的使用体验，对企业留下负面印象，从而流失潜在客户。
 

微信营销内容必须精耕细作

 
    新媒体营销已经进入内容为王的时代，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感，从而取消关注。内容的生产应建立在满足用户需求的基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重后者的意愿。此外，通过微信的开放平台，还能实现二次开发的应用接入，可在公众号内实现更多的互动功能。内容本身也可不拘泥于传统的图文结合，还可借助语音、视频的形式，令用户产生更大的兴趣和新鲜感。
 

微信营销必须加强与用户间的互动

 
    可通过自动回复等功能，实现用户和账号间自助式的互动。通过轻松、趣味性的内容，可让用户自己“玩游戏”。此外，还可利用人工参与方式，与用户进行实时互动，回答用户各类个性化问题。当然，考虑到人力成本等问题，企业应结合实际情况考虑。
 

    在现在这个互联网高速发展的时代，任何新型技术媒介的产生都已经不足为奇了。如果要在当中寻找到发展的机遇，这需要你独到的眼光和不懈的奋斗；如果要将机遇转变为效益，则需要相关专业的知识和能力。了解更多行业专业人士的观点，关注精搜官网，每天都有新知识与大家分享。