成立十年，知乎月活用户首次突破1亿。不禁让人疑惑，内容社区的天花板究竟在哪里？

被称为“社区三雄”的知乎、B站、小红书，近几年以内容为锚点，均在各自能力半径外实现了不同程度的扩张。对比来看，小红书和B站更加注重生活内容分享，而知乎属于互助型社区，更加具有内容可信度。

但是作为内容社区，其营销变现往往大多依赖于商业化广告，而如何在不稀释社区氛围的前提下做好商业化，这真是当下所有内容社区都应该面对的难题。

接下来就让我们一起来看看在这两者的平衡上，知乎做对了什么？

此前知乎不断缩小广告业务，持续探索多元化商业布局模式，最终通过“获得感内容”为知乎商业化寻找到了最短半径！

【知乎基于获得感内容的带货模式】

不同于传统带货模式，知乎的种草是建立在优质问答的基础上的，重点为用户建立“一个问题一条街、一个回答一家店”的完全不同的消费场景。

一个高质量的回答对于知乎社区用户来讲就像是一家不错的品牌虚拟店铺，因此无形之中就完成了商业转化。优质内容的转化潜力被释放，好内容被证明同样可以是一门好生意。

知乎为了保障自己的“获得感内容”，也加大了对内容源头的创作者端的流量和资金扶持，来保障专业优质内容的持续供给，以强化自身的特色优势。

如今，知乎更是推出全新“联合创作”的功能，将图文创作逐渐朝着“视频化创作”转化，以此打开更加多元的内容形式呈现，实现好内容能被再看一次。而这样全新的模式，也进一步扩大了知乎内容流量池的影响，能有效拉动用户的活跃性，从而带动了商业化的发展。

【社区三雄不同营销路径对比】

对比B站小红书，看看知乎的天花板有多高？

对于知乎社区，一个问答可能就形成了一次消费，而在小红书、B站，却是完全不同的种草带货路径，他们之间对比又孰优孰劣呢？

01  小红书最显著的标签是图文种草，更多的内容主要是生活分享。小红书平台受限于创作者的能力边界，而且如今多局限女性粉丝群体。

02  B站更强调二次元、鬼畜和二次创作，娱乐属性显然更强，社区的受众圈层对比小红书和知乎更为年轻化，这在一方面展现了B站的未来发展潜力，但同时也反映其粉丝群体的局限性。

03  而知乎则主要是知识问答，相比较而言，它的用户基数更大，内容也更遵循“专业”原则。

总结来看，小红书和B站更像是“分享型”的社区，侧重的是个人体验式的分享，而知乎种草逻辑则更侧重“互助性”，更强调专业互助，更加具有内容的可信度。知乎的内容营销，一直以来都十分注重为用户营造“获得感”，这种新型的种草方式成为了知乎区别于其他两家的重要符号。

此前，社区与商业化变现之间的矛盾如何解决，一直是众多内容社区困扰的问题。而如今，小红书、B站以及知乎更是给出了不同的回答，以知乎为例，这种以内容为中心的商业模式，具有很强的潜力可挖掘，未来增长可期。