本应该是单身狗们的孤独日，却变成了每年最热闹的购物节，在去年2020年11月11号凌晨，天猫双11全球狂欢节成交额达4982亿元，而在2019年，天猫双11全球狂欢节总成交额2684亿元，一年的时间，近200%的增长额，双11的营销策略是如何做到十年间仍然热度不断，且成交额逐年上升的呢？

一．“双十一”的起源

最开始是淘宝商城为了策划一个嘉年华式的网上购物节，选择在11月，是因为正处于十一黄金周和圣诞促销季的中间，此时的天气刚好是人们添置冬装的时候，但是11月并没有什么隆重的节日，只有被网友戏称为“光棍节”的11月11号，于是当时的总裁张勇“一拍脑袋”：“那正好，光棍儿没事干就多买点东西吧。”就这样鬼使神差的定为了11月11号，殊不知这“双十一”在后面的十年间成为了营销传奇。

二．“双十一”的营销策略

1. 宣传营销

每个商家在活动之前最重要的就是市场宣传，市场宣传做到位，后期的反馈就不会太差。在“双十一”开始之前，各大电商都会进行大肆的宣传。发放虚拟红包，打出“双十一”全场半价这样的广告等方式，消费者的心理就会产生这样大量的优惠，不使用就会亏了的感觉。这两年有直播的介入，像目前电商最火的两大主播，李佳琦和薇娅在2021年10月20日打响的“双十一”预售首日，两人直播间成交总额就达200亿以上，可见目前直播带货对消费者的影响也是不容小觑的。品牌会在双十一开始之前与主播协调优惠，利用主播的影响力去进行宣传。也是各大品牌现在首选的宣传方式，快捷方便，还能因为主播的影响力增加成交额。

2. 活动营销

在“双十一”活动刚刚出现的时候，商家都是活动仅此一天，不买就没有机会的方法，这种方式确实会激发大部分消费者的购买欲，但是如果十年如一日的话，消费者就会产生一个疲惫心理，另外还有主消费群体的改变，90后、00后生活在一个富裕的年代，对于活动促销的兴趣都不是很高涨，所以近几年的“双十一”改变了固有的促销方式，更懂得年轻人的消费心理，变为了定金预售模式，也有部分商家会延迟“双十一”的时间，让消费者有思考时间，也给予了消费者二次抢购的机会。消费者就有了足够的时间选择商品，进行购物。还有抓住现在主消费群体对于网络热点的敏感度，“清空购物车”“好友助力0元抢”等活动让本没有购物需求的人也想凑个热闹，逐步扩大了消费群体。

3. 饥饿营销

各大品牌为了增加自身的销售额度，都会营造出一种稀缺紧张的气氛，对人们心理产生影响，让消费者产生“最优惠的价格只有今天，错过就要等明年”的感觉，并且商家为了激发消费者的购买欲，会将商品库存说的少之又少，让大家产生“抢到就是赚到”的感觉。钓足了消费者的胃口，从而使产品不销而销。

对于电商行业来说，“双十一”几乎已经成熟为最重要的活动，今年的“双十一”成交额还未公布，但目前数据来看已经远超于去年。“双十一”也从线上的活动到现在逐步影响到了线下店铺，如今线下店铺也纷纷加入了“双十一”的促销活动中，可见“双十一”在消费者心中已经占据了很大的心理位置，但未来“双十一”活动的发展还需要更加创新、更进步的营销策略，我们着眼看未来就好。